有些客戶來(lái)訂購(gòu)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候，嘴上總是說(shuō)“不差錢"，要讓我們把質(zhì)量做做好，而價(jià)格卻一壓再壓，幾乎不給你有利潤(rùn)的空間，讓你感覺(jué)喘不過(guò)氣來(lái)。前幾天，我就碰到了這樣一位客戶。

　　這個(gè)客戶是準(zhǔn)備新建一條化妝品生產(chǎn)線，所以，采購(gòu)的設(shè)備比較多，其中就需要一臺(tái)500L的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)。我當(dāng)時(shí)是去火車站把客戶接到我們東莞艾思荔廠里來(lái)考察的，在路上，客戶就說(shuō)，他們需要采購(gòu)的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)很急，因?yàn)?，凈化車間快做好了，就等低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)進(jìn)廠后，做后的掃尾工作。而且，客戶在路上也一直強(qiáng)調(diào)，只要廠里能保證供貨時(shí)間，保證質(zhì)量，價(jià)格方面，都好說(shuō)，不差錢。聽(tīng)了這話，我也是心中一陣竊喜，看來(lái)這單十有八九能夠拿下了?？墒牵Ｍ酱?，失望就越大。

　　客戶訂購(gòu)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)，都說(shuō)是便宜一點(diǎn)是一點(diǎn)，在討價(jià)還價(jià)中，讓利給客戶，給客戶適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，客戶會(huì)感覺(jué)占到便宜了，購(gòu)買的值。好吧，對(duì)于這點(diǎn)，我也承認(rèn)。所以，在每次客戶詢問(wèn)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候，我都會(huì)在原有報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)淖尩粢徊糠堇麧?rùn)，目的就是為了讓客戶能夠感覺(jué)到，購(gòu)買我們東莞艾思荔的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)值。

　　到了我們東莞艾思荔廠里后，我先帶客戶到車間轉(zhuǎn)了一圈，參觀了我們正在生產(chǎn)的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)等設(shè)備。客戶參觀后，感覺(jué)還是比較滿意的。接下來(lái)，就是到辦公室商談這臺(tái)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)的價(jià)格等事宜了。當(dāng)我把這臺(tái)實(shí)際工作容量500L的低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)以198000的價(jià)格報(bào)給客戶的時(shí)候，客戶好像很吃驚的樣子，他來(lái)了一句“這么貴啊"!他跟我說(shuō)，其它廠家他也詢過(guò)價(jià)了，人家才報(bào)多少多少。這下，輪到我無(wú)語(yǔ)了，如果是按客戶給我的價(jià)格，我估計(jì)成本也不夠!到后，這位“不差錢"的客戶說(shuō)：“這樣吧，你再仔細(xì)核算一下價(jià)格，然后發(fā)到我里，如果按你現(xiàn)在的價(jià)格，我們肯定是做不下來(lái)的。"也沒(méi)別的辦法了啊，只能這么辦了，但是，按客戶給的價(jià)格，這臺(tái)進(jìn)口低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)我們是搞不定的。

　　后來(lái)……就沒(méi)有后來(lái)了。這臺(tái)低溫沖擊試驗(yàn)機(jī)終因?yàn)閮r(jià)格懸殊太大，而導(dǎo)致沒(méi)有和這位“不差錢"的客戶成交。